银行网点厅堂营销银行网点厅堂营销方案

各位老铁们好，相信很多人对银行网点厅堂营销都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于银行网点厅堂营销以及银行网点厅堂营销方案的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

基层网点营销岗位是干什么的一行一策具体内容为什么说“穷看厅堂，富看门”，有道理吗？平安银行零售柜员做什么的基层网点营销岗位是干什么的1基层网点营销岗位是负责在银行的具体网点中，开展针对客户的营销和销售活动的职位。2该职位需要了解银行产品的特点与优势，能够解答客户疑问，进行产品推广和销售。3另外，该职位还需要积极开发新客户，并维护既有客户关系，以提高银行产品的销售额和利润率，同时协助网点业务发展和营销计划的执行。内容延申：随着移动互联网的快速发展，基层网点的营销方式也在不断创新和升级，比如可以通过线上渠道和社交媒体展开推广，拓宽客户来源和渠道，提供更加优质的金融服务。

一行一策具体内容1)不同网点不同策略，根据不同网点的资源盘点，调研周边威胁与机会，自身优势与劣势，与网点管理层共同制定出一份适合该网点，在当地市场更适宜走下去的模式，并且根据一行一策方案的制定，达到上下一心，完成我们从领导层到员工层次，共同制定的目标与计划。

2)达到内生动力管理，包括厅堂的晨会、夕会、周例会、月例会、一日三巡、每周两示范、半日值守大堂人员制度建立及执行，团队协同管理-外拓营销实施方案确定并执行，督导并检查客户经理活客和获客能力，网点营销氛围营造，包含厅堂微沙龙实施等，重点产品厅堂标准化营销辅导，让他们有自己内在动力曲想办法执行。

3)员工理念、意识转变

通过理念培训、岗位认知宣讲、团队文化建设；转变员工的“本位主义”让员工充分认识到行业的竞争现状、以客户为中心的服务理念和自身的岗位认知。

4)员工技能提升

通过对网点服务营销流程的梳理再造、员工服务营销技能、服务规范的培训辅导，让员工掌握一套网点协同营销流程和各项产品的营销技能，强化提升个人、团队整体的营销能力，以达到网点整体业绩的提升。

5)管理水平强化

通过对网点管理现状的全方位调研扫描，探寻出网点管理的短板，运用专业咨询方式协助网点管理层搭建绩效管理体系、服务营销管理体系、高价值客户管理体系，并通过辅导纠偏进行管理体系落地执行。让网点的管理水平重新上到新的台阶。

6)营销技能提升

解决网点营销三难，即“开口难、成功难、持续难”的三大问题。通过产品培训、话术设计、顺势营销派嵌入及厅堂协同营销、外拓活动等开展，提高网点人员的营销意识及营销技能，为银行打造营销精英团队。专岗位培训：对网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理等进行专岗位培训，帮其定位岗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。

银行现状与问题：

1.银行现状

每一个支行网点都有多种资源和多方面的优势可资利用，但一个支行网点的精力有限，不可能做到面面俱到，只能寻找内部优势与外部市场、内部资源与外部条件的最佳结合点，将此结合点作为重点目标市场，锲而不舍，全力以赴，集中力量打歼灭战，实现重点突破，逐步建立网点自身在重点目标市场上的影响力。

面对目前同质化如此严重的网点来说，不同的支行有不同的优势劣势，有不一样的威胁和机会，最重要的是走出一条属于自己风格的道路，对基层网点开展一行一策的策略就显得尤为重要，特色化建设是指根据网点区域市场特点，在深入调研的

为什么说“穷看厅堂，富看门”，有道理吗？民间俗语中，有穷看厅堂，富看门，是有一定道理。好门九分财，不富也镇宅，高门出大户，豪门旺九族，一樘龙大门，富贵龙象征。现在被一些生产大门的厂家，商家，成为了营销的广告词。

穷看厅堂，一目了然，富贵人家的厅堂，一般摆放着高档的奢侈品，以及古董之类的摆件，每件都是宝，都比较价值，大的摆件上万元，小的也值几千元，沙发，茶几一套几万元，甚至几十万，厅里有高档电视机，中央空调等，显得富丽堂皇。而穷人的厅堂，就显得寒酸，买不起高档家具，也就是一般的沙发茶几，奢饰品的摆件也就一般，也就一些平常艺术品，所以一目了然。

富贵人家看大门，大门显的富贵豪华，门槛高大，两边放着石狮，铜狮。台阶铺上大理石，门前还种上奇花异草，门边上有围墙，墙上琉璃盖瓦，里面是高档的别墅，门口还有保安看守，这样的豪宅，一看就是富贵人家。

平安银行零售柜员做什么的1，主动接待客户，根据客户需求进行个人业务办理。

2，对进店客户开展承接，服务和产品销售，持续提升产能。

3，积极配合厅堂团队做好营销工作，识别优质客户，复核客户进行产品推介个交叉营销。

4，维护厅堂正常得营业秩序，维护银行和客户的人身及财产安全。

5，严格履行各项规整制度和业务规则，确保业务合规运营。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的银行网点厅堂营销和银行网点厅堂营销方案问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

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