金融危机致使国际买家采购行为改变

金融危机致使国际买家采购行为改变

金融危机致使国际买家采购行为改变 MBAChina 环球资源的调查显示，国际买家越来越喜欢专门题材的展区和专业的买家供应商见面会。由于买家们对供应商的稳定性存有顾虑，及需要应付不断变化的产品要求，这促使他们与供应商之间进行更为频繁的沟通。在美国等成熟市场里，进口量仍由一小群顶级买家所掌控。

此外，买家的采购习惯也在发生着变化。环球资源执行董事Sarah Benecke女士表示：“尽管市场环境十分困难，我们对于本届‘环球资源电子产品及零件采购交易会’春季展的规模仍然能够达到历届之最而感到兴奋。纵使市场环境和买家的采购习惯正在发生变化，但我们知道买家们仍在进行采购；不同的是，买家现在更努力的寻找物有所值和具创新性的新产品，藉以吸引消费者再次消费。此外，买家比以往下较少量的订单，而且希望供应商可以快速付运产品。”

环球资源Global Sources在礼品及家居用品香港采购交易会上，刚刚进行的买家调查结果显示：产品售价上升和消费者消费意愿下降是买家在未来12个月将面临的两个最严峻的挑战。为应对上述难题，买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场、以及采购价格更具竞争力的产品。不过，调查亦发现，在300名受访的买家中，77%计划在未来一年增加或维持原有的采购量，而中国仍然是他们采购大部分礼品及家居用品的主要供应市场。

环球资源首席运营官裴克为(Craig Pepples) 先生表示：“接近50%受访买家预计2009年将维持或提高进口额。现在，我们所看到的是，产品平均价格略有降低及买家要求订货数量更为灵活。然而，中国仍将是买家采购计划中的首选，其中有57%受访买家预计，与2008年相比，他们2009年从中国进口产品的总额将增加或持平。”

调查结果还显示：

32%的受访买家计划在2009年提高进口数量；

18%将保持进口量不变；

50%预计进口量将降低。

环球资源“2009年进口商调查”同时还显示买家正在重新审视他们所有的采购选择，并在进行采购活动时显得更为谨慎，以降低风险。

这项买家调查旨在了解国际买家在未来12个月的采购计划，在接受调查的买家中：

42%表示，与2008年相比他们在2009年将向新的及现有的供应商发送更多查询；

29%将保持查询数量不变；

29%将减少查询数量。

裴克为继续表示：“现在，当买家进行每一次采购时，他们都会研究和比较更多的选择；因此供应商必须加倍努力，提供更具吸引力的价格，并降低对最小订单量的要求。另外，出于谨慎的考虑，买家将使用更加广泛的渠道来寻找供应商，因此，为了获得买家的关注，供应商必须透过更多的管道来进行推广。”#p#分页标题#e#

根据环球资源在2008年向美国进口市场进行的另一项相关调研，裴克为指出：“‘80/20规律’在很多成熟市场都适用，这规律是指一小群买家掌控着绝大部分的市场份额，对于那些以目标主导市场的关键买家为推广重点的供应商来说，这绝对是一个*。”

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