派雅门窗董事长李钧洪：以高端化打造「深舒适」美好人居，引领门窗行业正向发展

常见问题阅读 68 2024-11-08 15:28:56

来源：环球网

面对充满不确定性和挑战的市场大环境，在中国门窗行业竞争激烈的变局中，门窗企业要如何坚定向前……

以2024中国建博会（广州）举办为契机，环球网家居专访具有代表性的中国门窗企业，发挥头部品牌榜样力量，引领行业坚定向前。

本届建博会，派雅门窗以“舒适森居”为主题的「深舒适」人居头等舱闪耀登场。概念馆以“人居x自然x建筑x门窗”的和谐共生为设计核心，向观众展示了派雅对「深舒适」美好人居品质生活的执着追求。7月9日，广东省门业协会会长、派雅门窗董事长李钧洪在展馆内接受了环球网家居的专访。

行业视角丨在行业竞争变局中，门窗企业如何坚定向前？

李钧洪：首先要认清形势，以前的门窗企业主要靠增量市场来支撑业绩增长。但如今跨界竞争者的进入，同质化的内卷竞争都一定程度上给企业经营带来了挑战。现在的市场已经进入增量与存量并存的时代，门窗企业必须把更多的精力投入到存量房的市场。

其次从需求层面来说，用户对美好生活的追求提高，对门窗的价值需求也变得更高。很多老房子的门窗都是十几年前的产品，只是简单的遮风挡雨，不保温、不隔音，还容易漏水，随着用户对新一代门窗的关注度也越来越高，“隔音、隔热、安全、美学”成为人们评价好门窗的新标准，这对于我们来说就是巨大的机会。

面对现阶段门窗行业普遍“卷价格”的现状，我们不能一味以“价格战”抢单，越是这个时候越要有定力，一定要回归初心，着眼于“卷品牌”“卷产品”“卷服务”，围绕用户价值展开更多维度的需求探索与战略布局，进一步面向用户普及新一代门窗的价值。只有让用户满意了，企业经营才能坚定向前，实现长期可持续发展。。

未来视角丨您是如何看待中国门窗行业的发展前景？

李钧洪：我认为未来可持续发展的门窗企业都是坚守质量底线和具有品牌战略定力的，随着发展红利的消退，如今的门窗市场已是供大于求，当下与未来能够继续生存下来的门窗企业一定是重视质量的好品牌。

同时，伴随着门窗行业的持续推广，消费者对门窗价值的认知在逐年攀升。新一代门窗的普及率依然不高，门窗行业仍旧是家居建材的蓝海市场。选对了赛道，接下来就是品牌的选择。头部品牌会具有更强的抗风险能力和发展空间，这无论是对于投资加盟商还是门窗产品使用者来说都是一个更稳健和更具备未来成长性的选择。派雅门窗作为扎根行业34年的头部品牌，坚定走高端化战略和价值创新路线，始终对中国门窗行业的发展前景充满信心。

企业视角丨派雅门窗下半年有哪些主要举措进行全力冲刺？

李钧洪：下半年，派雅门窗将持续做好产品高端化：扎根「深舒适」门窗研究院和高端门窗战略联盟，基于4+1的产品价值矩阵管理体系，持续推出更符合节能环保、代表高端和流行趋势的产品。

品牌高端化：树立好门窗的标准形象，占位全国机场、高铁枢纽，借助各大媒体平台进行传播，推动高端定制门窗进入更多家庭的视野。

服务高端化：将让客户满意上升到企业战略，不断提升企业核心竞争力。通过舒适家安装、无损换窗等“深舒适”服务，为客户提供一站式解决方案。

渠道高端化：加强建设空间和内容融合的终端消费场景，打造“家庭、社交、办公”之外的第四空间，同时通过销售和服务系统升级，实现品牌的终端化落地。

通过一系列的举措，派雅门窗将持续践行高价值战略路径，打造「深舒适」美好人居，以高端化打破价格内卷困境，引领门窗行业正向发展。