派雅门窗：创业年资30，品牌正年轻｜南海制造转型标杆⑤

步入创业后的第33个年头，佛山市南海派雅门窗制品有限公司（下称“派雅门窗”）聚焦“年轻化”动作频频。

从发布全新品牌战略定位“深舒适”、新Logo、新口号，入选央视“大国品牌”企业，到联手第三方机构发布《门窗行业发展趋势报告》，再到推出行业独创的CSD深舒适环境管理系统，这家传统门窗企业向产业价值链“微笑曲线”两端发力,从品牌、产品等维度着手，加快推进年轻化升级。

“今年将是派雅的质变元年。”在派雅门窗董事长李钧洪看来，高端定制门窗市场前景广阔，“深舒适”是一条极具竞争力的新赛道，“未来3-5年，我们会持续聚焦这条新赛道，打造品牌价值新高地。”

产品和营销升级

主动连接年轻消费人群

6月18日，派雅门窗首家“深舒适”空间体验馆在南海博皇家居建材生活广场开业。馆内以暖灰、雅致红为主色调，设有封阳台体验区、“深舒适”门窗科技体验区等功能区，通过提供直观的透光性、降噪、体感温度变化等体验，展示产品在搭载自主研发系统后的性能表现。

6月18日，派雅门窗首家“深舒适”空间体验馆开业，吸引了不少消费者进场参观。

当天，派雅门窗董事长李钧洪在接受行业媒体采访时谈道，我国门窗行业已走到增长拐点，竞争将更加激烈，“企业要实现高质量发展，必须综合提升产品创新能力、品牌力、渠道力、服务力等，把新赛道做宽做实。”

派雅门窗发力的新赛道，是年轻主流消费者市场。一个多月前，派雅门窗联合暨南大学生活方式研究院等机构发布《中国人的家|门窗行业发展趋势报告》（下称《报告》）。《报告》提出，市场呈现出强烈的门窗升级消费观。

据《报告》相关调研结果显示，56%受访者选择通过更换门窗改善居家生活体验；隔音、隔热、安全是消费者心目中门窗性能的TOP3，70%受访者认为门窗的隔音隔热性能决定了生活品质。除了对隔音、隔热性能的高标准需求外，安全性、高颜值、环保也同样纳入新一代消费群体购买高品质门窗的考量之中。

“没有品牌永远年轻，但消费者永远年轻。”派雅董事长助理、品牌总监吴健介绍，消费能力和消费水平提升，让年轻消费者对更高品质的生活方式和生活体验具有迫切而明确的需求，这将开启门窗行业又一个“黄金时代”。在此背景下，派雅门窗正在从多个维度着手，主动与年轻消费者构建强力连接，加快推进年轻化升级。

为提升与年轻主流消费者对话的能力，派雅门窗首先变“产品思维”为“用户思维”，通过制造和产品升级“练内功”。2021年，派雅门窗工业4.0智造基地动工。今年，该公司从市场和消费者调研情况出发，推出了自主研发的CSD深舒适环境管理系统，从声音、温度、安全、视觉、水气及操控六方面着手，围绕人居空间的地域、气候、环境、场景、朝向和人群进行个性化定制，以实现自然环境与人居空间的舒适交互。

这还是一场“牵一发动全身”的全员行动。近一年来，派雅门窗对品牌、产品、营销和服务等进行了系统升级，其中还包括为全国经销商门店免费更新门头，围绕线上销售和运营，为一线营销人员提供培训等等。

“年轻化”升级很快就变现成为了销售效益。2022年以来，派雅门窗国内门店销售同比增长近25%。发展至今，派雅门窗专卖店遍布全国，是红星美凯龙、居然之家等渠道的全国战略合作伙伴。

2022年3月，派雅门窗发布全新定位和品牌形象。

向金字塔尖进军

打造行业品牌价值新高地

作为一名经验丰富的行业老将，派雅门窗的“掌门人”李钧洪认为，满足新一轮品质消费的需求，是派雅门窗实现高端化转型的重点。

为了保持跟上多元化的消费需求，近年来，李钧洪和他的团队走遍全国几乎所有城市，通过身临其境体验，了解在不同地理和气候条件下，“深舒适”门窗在隔音性、隔热型、气密性、抗风压性、水密性等方面需具备的性能参数要求。

“通过黄金比例玻璃组+多重密封结构框材的结合，派雅‘深舒适’门窗实现了更为卓越的隔音、隔热性能，每日节能高达70%，隔绝噪音能力超出普通门窗2倍-3倍。”在今年5月派雅门窗举办的品牌日活动上，李钧洪着重推介该品牌全新的“深舒适”门窗科技，“这不仅满足用户对‘深舒适’居住空间环境的需求，也符合响应国家‘双碳战略’号召。”

派雅门窗从品牌、产品、服务、营销等层面大力创新，重在对准新生代消费者对于个性审美和高品质居住的需求，同时契合了佛山乃至我国门窗企业自我发展的新趋势。

随着门窗行业的加速洗牌以及消费市场的变迁，我国门窗行业正在加快从自然生长向规模化、集约化、品牌化过渡。据观研报告网相关研究报告，我国门窗市场规模约为4000亿-5000亿，其中更符合低碳环保理念、更舒适的系统门窗仅占约1%。相比欧美国家超过60%的应用量，仍有极大的发展空间和想象空间。

另据统计数据显示，作为国内铝门窗行业集聚度最高的城市，佛山现有超过3000家铝合金门窗，其中产值过亿的不超2%，中小企业占到90%以上，集中度低、大行业小品牌、粗放式是这个行业的标签。这意味着，佛山门窗行业的未来必须依靠产业升级、技术升级才能生存发展。

李钧洪认为，只有坚守长期主义，派雅门窗才能继续打破局限，实现新的跨越。接下来，企业还将持续针对地域、气候、人群、场景、环境等进行深入研究，推进“深舒适”门窗品类的市场扩张，对市场进行精耕细作，打造品牌价值高地。

“至今，我们已累计为数千万家庭提供高端全屋门窗定制。未来，派雅立志成为世界级的中国门窗科技品牌。”李钧洪说。

【撰文】陈梦 赵进 南宣

【作者】 陈梦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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