【推荐】保险代理人的佣金真的很高吗保险佣金多少

“佣金”，这是一个比较敏感的话题。为什么卖保险的业务员拿的收入不叫工资，而是叫佣金。这是保险公司和业务员之间的关系决定的。

卖保险的业务员和公司之间，签的不是雇佣合同，而是代理合同。所以我们叫保险代理人。作为代理人是没有工资的，我们的收入构成主要包含以下几部分：保险合同的佣金，不同职级的管理津贴，还有一些销售奖励。这其中“佣金”是最主要的收入来源。其他的都是以佣金为基数，按比例来的。也可以这么说，佣金几乎可以说是一个普通的代理人唯一的收入来源。

那么，业务员的佣金到底是高还是低呢？我们国家的法律对保险的费用设计，有严格的规定，首佣加上续佣最长能领五年，累计的佣金最高不能超过一期保费。二十年以上缴费期的保险，累计佣金也就是能到一期保费的50%到80%之间。以我们现在正在卖的一款保险为例:

二十年缴费，前五年的佣金分别是35% 10% 5% 4% 3%累计57%

三十年缴费，前五年的佣金分别是40% 10% 5% 4% 3%累计62%

您年交保费一万的话，我们能拿到五六千块钱，看上去还是不少的。但是您忽略了一点，就是保险的

长期性

。其实算一下，业务员拿到的佣金只占您

总保费

的不到3%。二十年的是2.85%三十年的是2.07%。

我们可以和股票、基金比一下，您的每次买卖，都是有

手续费

的。累计起来不止3%吧。和传统行业类比一下，您买个房，买个车，买个家电，买个衣服，业务员都是有

提成

的，也不止3%吧。而且这些行业，都是一次性的服务。保险代理人拿的这些佣金，可是服务您一辈子的。这么看看，佣金其实真的不高。

换一个角度来看，保险代理人拿的佣金的高低，和您的保单有关系吗？可以说有，也可以说没有。

以我个人的理解来看，佣金对保险公司来说是计入管理费用的，并不是直接从您的保费中拿出来的。之所以说有关系，是因为您缴费的多少，是计算佣金的一个基准。说没关系，是因为业务员拿不拿佣金，佣金的比例高低，对客户的权益是没什么影响的。

我们购买保险，首先要明确一点，商业保险，本身是一件商品。虽然是一件特殊的商品，但不影响它本身的商品属性。比如我们去商场买一件衣服，导购员是有提成的，但是这提成的高低，不会影响这件衣服对于我们个人的价值。

保险也一样，出险了，公司按照合同进行理赔，并不会因为业务员拿了佣金而少赔一分钱，同样，也不会因为没有佣金而多赔一分钱。一切都只看合同的规定。

或许有些人会说，我只要优惠，不需要服务，有问题我自己找保险公司。真的是这样吗？说几个我身边的例子吧。

第一个是我的一个客户，想买保险，因为在买之前半年有过车祸住院记录。在提交的病例上有一句“怀疑心肌炎，建议复查”。但是客户很健康，随后的体检也证明没什么问题。只是一个误诊。但是最后还是被拒保了。

第二个是我同事的一个客户，因意外住院，当时没跟我的同事沟通，在出院后理赔时，病例上出现了血压高的字样。当年理赔完了以后，第二年被拒保了。可是这个客户平时身体很好，事后量血压也是正常的。估计当时可能是出了意外，吓得血压高了。医生根据当时的情况，写在了病历上。

第三个就是我自己，当时刚入行，去医院看病跟大夫说，多年前出现过相同的症状，保守治疗了一段时间好了。当时大夫提醒了我一句，以前的就不要说了，要不然影响你的保险报销。最后病例上只写了近期的症状，保险顺利理赔。

以上几件事说明，怎样和医生沟通病例诊断填写，是有很多需要注意的地方的。其他的还有，比如怎样按照最有利于客户的方式收集理赔资料等等。都需要一个有经验的代理人来服务。

所以，从佣金占您交的保费占比，到保险合同的商品属性，到服务的长期性和重要性来看，代理人用自己的专业的服务，取得自己的报酬。而且，佣金真的没多少！！

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