【推荐】保险公司常见套路代理人篇保险拉人头多少钱

套路代理人

1.洗脑买自保件

保险公司对待代理人，就跟割韭菜一样，一茬接一茬。

入职的第一天起，培训的理念里，就会给代理人灌输，要想业务好，自己先要买保险，给客户讲的时候更有说服力。

代理人自己卖不出去保险，至少会给自己买保险，所以很多人说，保险公司招人是在招客户。关键是买也罢了，相关的条款、如实告知也不进行专业培训，很多代理人给自己买保险都不知道要健康告知，理赔的纠纷隐患一大堆。

2.洗脑找熟人推荐保险

代理人新人期的业绩，大部分来自亲戚朋友。保险公司怕新人不好意思向身边的熟人开口，就给代理人灌输这样的理念，说自己的亲戚不买保险，以后得大病了自己会不会内疚。

咋一听好像有道理，其实个人觉得就是道德绑架。亲戚也都是成年人了，完全可以为自己的行为负责，买不买保险自己可以决定，为什么说得了大病没保险就让别人内疚呢？

3.发展团队，做企业家

前面说了，保险公司找人就是在招客户，所以从来不会停止招人。

代理人招到新人，也可以从新人的业绩拿到一部分提成，所谓的走“企业家发展之路”，给你画一张大饼，听起来高大上，其实就是假大空。很多代理人自己业绩都起不来，专业知识知之甚少，招新人基本也给不到专业的培训，只是为了 赚拉人头的那份钱。我见过保险公司的很多销售经理和总监，一年到头自己没几单业务，全靠玩命招人拉人头。

保险挺好的金融工具，专业壁垒也很高，硬是让保险公司这样的套路把口碑玩坏了。

随着人们保险意识的增强，保险公司竞争越来越激烈，越来越多高学历高素质人才加入到这个行业，这样不得人心的套路也会慢慢有所改变。

转自小侠

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