【推荐】保险市场更成熟客户更理智保险中介日趋受青睐台湾保险经纪公司

目前中国的保险中介机构远多于保险公司。

保险公司大概现在加起来不到200家，保险中介有2600多家。

保险中介的现状

保险中介分成三种不同的类型，

一个是保险代理公司，一个是保险经纪公司，一个是保险公估公司

。

其中代理公司和经纪公司是在销售端的。

代理公司

代表保险公司去卖产品，它的服务特点跟保险公司的专属代理人有点类似；

保险经纪公司

实际上是代表客户去买产品，帮客户去分析需求，然后帮客户挑选产品，以及后续为客户提供相应的服务。

从保险中介机构分布图上可以看得出来，越是在经济发达的地区，保险中介会更发达。

从国际经验上来讲也是这样的，

越是发达的保险市场，保险中介的发展越成熟。

比如说英国在销售端还是以保险经纪为主，占到整个保险销售渠道73%的份额。在美国，独立代理人这样保险经纪属性的销售渠道，占到了50%左右的份额。

中国台湾虽然说市场不大，但是它的保险深度、保险密度，或者保险在国民经济的渗透程度，在全球都是能够进入前10名的，台湾的保险中介的渗透率也达到了44%。

当保险市场的竞争越充分，保险公司越多，产品越丰富，产品的形态差异越大的情况下，越需要中介这种专业的服务。

同时，越成熟的市场，客户的消费需求越明确的情况下，越接受和需要中介的服务。

中国寿险中介大概是从2014、2015年才真正开始快速发展。

保险中介发展的驱动因素

01、

消费者的角度

从消费者的角度上来讲，现在消费者主体已经变成了80后、90后。

年轻一代的人有两个特点，一个特点是

我谁都不信，自己干

，所以互联网保险发展速度挺快的。还有一个是

把专业的事情交给专业的去做

。我对你的专业比较信任，我更愿意把这些事情交给你。

对于年轻人群来讲，首先他对保险的认知会越来越多，他们对于保险的认同度接受度，包括投保率都要远远高于上一代的人的。

年轻人群对于保险品牌有了更多的认知和了解，年轻消费人群相对比较理性，对于中小公司的品牌更容易接受，也更关注产品性价比。

02、

保险公司的角度

从保险公司的角度，现在越来越多的公司，尤其是中小保险公司，会非常重视中介渠道。

因为对于新公司来说，想去建立像中国人寿、平安这样全国上百万人的专属代理人团队，几乎是不可能了。

经过统计，按照新单去算，保险公司花在个险渠道上的投入差不多是标保的140%-150%，但投在中介渠道上的费用不到120%。

单纯从成本角度讲，中介渠道要比个人代理的渠道成本要低，效率要高。

所以在新公司越来越多的情况下，他们会依赖于保险中介这种现成的渠道。

03、

业务人员的角度

任何一家保险公司都很难保证说所有的产品都是市场上最优的

，每个商家总有闪亮的产品、获客的产品，也总有获取利润的产品，每家公司都有相应的产品体系。

如果业务人员只是代表一家供应商，可能很难真正满足客户的需求。

小结

综上所述，保险市场更成熟、客户更理智，保险中介越来越受青睐。

未来专业中介在整个保险市场的份额肯定是会越来越高的。

上海影像测量仪特价销售

上海影像仪官方

上海影像测量仪特价销售

3次元测量仪

相关内容