【推荐】保险新思维｜八大类人群增员切入点及面谈要点保险公司增员活动

我跟大家分享了一点关于增员难的看法，增员组织发展是不容易，可是不容易的事情，却有很多普通人都成功了，所以，我们得出结论：

凡是有价值的事情都一定有难处，唯有坚持才能找到实现方法

。成功路上的困难并不能阻止我们的前行，只会让我们更强大。

就像西游记唐僧取经一样，很多人说如来佛祖那么厉害，为啥还要让唐僧师徒走着去西天取经呢，吹口仙气不比顺丰还快！这是因为如来知道，

但凡不经历困难轻易得到的东西都不会被珍惜

。所以，佛祖设计了九九八一难，又给唐僧派了三个徒弟，这还不说，每次到了最危急的时候，都会有各路神仙出来帮忙解围。但是，如果唐僧在开始的时候畏惧这些困难，不踏上西天取经路；如果他中途放弃，和女儿国国王享受生活，他就得不到这些人的帮助，拿不到真经。所以，唐僧取得真金根本原因在于他的信念，而不是他有多少人脉和资源。

我们保险人也一样，

目标定了，困难就会到来，但是只要坚持下去就一定会找到方法取得真经

。今天赵老师给大家梳理了

八大类新人面谈要点

，掌握了这些要点，你在进行新人面谈的时候就可以做到有的放矢，精准切入。

01、

针对希望提高收入者

这一类的人不在乎工作的种类，他们对于收入有较高的要求，有企图心。

重点介绍：赚钱的机会

介绍要点：

· 收入没有上限；

· 公平公正，多劳多得；

· 除了初佣还有续佣、组织利益等。

02、

针对渴望获得事业晋升者

这一类人比较在意社会地位和事业成就感，钱不一定是他最看重的。

重点介绍：晋升的机会

介绍要点：

· 保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；

· 晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助您晋升。

03、

针对渴望被认同者

这一类人非常在意别人的看法，在意这份公司的社会价值

重点介绍：能力被认同及荣誉

介绍要点：

· 在寿险，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系；

· 公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动；

· 消费者保险意识的增强，保险业务员不再是单纯的推销者而是专业的财务顾问。

04、

针对不喜约束，渴望自由者

这一类人性格比较活泼，追求自由随意的生活。

重点介绍：时间自由，完全掌控

介绍要点：

· 寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定；

· 只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。

05、

针对渴望稳定工作者

这一点要重视一下，因为人们不喜欢保险销售的原因主要是销售工作不稳定，所以我们主要是从安全感的角度去替换这个稳定的概念。

重点介绍：工作安全感

介绍要点：

· 真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大；

· 寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”；

· 保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔；

· 保险业就是在前三年积累客户的时候相对比较难，等客户积累起来后，只要服务好老客户就行。

06、

针对渴望创业者

这一类人期待事业的价值感，有远大的目标。

重点介绍：寿险是一门生意

介绍要点：

· 做生意投入大量资金，做保险不需要；

· 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理；

· 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系；

· 做生意未来5-10年没法展望，做保险就是建立自己的长久经营的企业；

· 做生意有钱没时间，做保险接触各行各业信息，国内外旅游增长见识。

07、

针对希望有简单的人际关系者

重点介绍：寿险同事间关系单纯

介绍要点：

· 传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂；

· 寿险的发展和晋升机会更多的依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯。

08、

针对希望快乐工作者

重点介绍：寿险是一项快乐的工作

介绍要点：

· 保险公司平时会有各种旅游，团建的机会；

· 保险销售其实就是和人聊天的工作，每天只要找不同的客户沟通聊天就可以了。

好以上八大类人群的面谈要点，希望大家能够利用二早的时间集体讨论，结合要点写出更全面的话术。我也期待大家可以和我分享你们的成果，优秀的伙伴可以通过新思维进行发表。

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