【推荐】保险是骗人的保险公司拉人头多少钱

斯洛的需求层级理论。需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。

而保险算是安全这一层级，安全意识的提升，促使用户为了实现安全而购买保险。

有不同的保险购买需求分级，从必需角度

保险有两种情况，一种是因为外界因素要求的必须购买的，一种是自我意识到安全重要性而购买的。

第一类就是我们普遍知道的交强险，国家强制购买交强险。出国旅游留学，一些强制的短期医疗险或者意外险，例如去欧洲就强制必须有出国的医疗险保单。

从对保险的对象角度，又分为人，财，物，

根据不同的需求场景购买不同的保险，对于人来说我们普遍的是健康险，重疾险；对于财来说，既有个人的财产险又有企业的财产险，首先这个人要对自己的财的价值有清楚的认知，他不一定非是经济方面的价值，也可以是对本人而言的一个意义；对于物来说，我们日常去博物馆，美术馆之类的看到的展品，通常都是有物品保险。

买保险的人群，可以分为只买必须的，全部配置的。对于只买必须的，就是国家强制性的，例如有车就需要买交强险。全部配置的，对自己的人、财、物都进行保险配置的。

我国也经历过保险下乡，在当时引用安邦的代理人销售体系后，初始的卖保险就是拉人头，身边的亲戚朋友都让买上，对保险的解释也不明确，同时也是因为熟人之间，觉得不会存在欺骗，还有就是自身的知识水平的原因，那时候倾向于退出两全险，既能理财又能保病，升值高于储蓄，交了保险就可以组团去香港澳门旅游等。我身边的例子是，老姨夫是代理人，让姥姥买了保险，一年5000的那种，大概是10年的时候吧，组团去了澳门旅游。之后每年对于姥姥而言她只按时交保费，但是保险的收益他也不知道从哪看，而且本来当时买保险的时候是不清楚的，后期就觉得保险没用，要退保，最后中间退保损失了不少钱。那时候保险给人造成了不好的印象，在我姥姥心里就是保险是骗人的。

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