【推荐】保险行业最缺的是反思风险管理论述保险公司的经营风险

业绩的高低并不能代表一个人的专业性和责任心，销冠背后可能存在各种套路。有人在评论区炫耀自己的业绩，持有MDRT、COT等头衔的人是否真的厉害？每年都有很多这样的精英因为各种原因离职或被淘汰。这些荣誉本身是业绩达成的一种表现，但能够长时间保持的人却寥寥无几。有些人可能仅仅是因为人脉好或人情单才达成了这些业绩。还有一种情况是，有些人家庭富裕，孩子无事可做，于是进入保险公司，成为主管眼中的红人或自保健明星。如今，这些所谓的“明星”还能留下几个？最令人反感的是，这些人的光环背后可能隐藏着虚假宣传和欺诈行为。很多销售冠军可能连条款都看不懂，但他们却被誉为“专业人士”，这种说法难以令人信服。真正有能力的人都是默默努力、不断进步和适应变化的。

我当初进入保险行业也走了很多弯路，但我明白了很多事情，幸运的是我没有被金钱所左右。为了让更多人避免被误导，我开始从事风险管理咨询工作。我每天研究客户的家庭结构、现金流和负债，分析各种保险产品的优劣，并为客户搭建风险管理框架和制定预算。最后，我会给出采购方案。

我们的咨询服务就此结束。很多人认为我是推销保险的，但我其实是保险销售误导的受害者。因此，我非常理解那些骂保险的人，但我不会简单地将问题归咎于保险本身，而是要在销售环节中寻找问题的根源。

保险销售并非真正卖保险，而是卖人情和心情，以及各种焦虑。很多客户购买保险是因为销售人员的话术，他们可能因为销售人员的话语而高兴或感到害怕。因此，销售人员会根据客户的需求来推销产品，而不是根据产品的真实情况。我是三藏，我的工作是理性分析风险、客观解读保险，帮助人们避免陷阱。

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