【推荐】保险行话之渠道类保险公司经理寄语

每个行业，总会有一些专属于这个行业的名词与术语，不为外人所知。

作为保险消费者，看保险合同时，往往会因为这些晦涩的名词，从而感觉保险合同像天书；作为刚入行的代理人，也会因为某些难懂的行话，打起了退堂鼓……没关系，这些问题可以解决！

小才专门针对保险行业内的专有名词进行收集，分门别类呈现给大家。用专属于保险行内人的“行话儿”，让你从保险小白化身行业老司机。

第五期：保险行话之渠道类

保险经纪公司

保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。具体地说，保险经纪公司针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。风险管理具有很强的专业性，保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。

代理公司

是指销售保险产品的机构，包括专业保险代理机构和兼业保险代理机构。

专业代理机构

是指符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费，在保险人授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。

兼业代理机构

是指主营非保险业务的机构在从事自身业务的同时，根据保险人的委托，向保险人收取保险代理手续费，在保险人授权的范围内代办保险业务的单位。

银邮渠道

是指通过银行、邮政等金融机构网点代理销售保险的渠道。

车商渠道

是指通过汽车经销商、车友俱乐部、新车共保等兼业保险代理方式销售业务的渠道。

直销渠道

是指保险公司在其营销活动中不通过任何中介商，今日保条直接由该公司雇佣的专属职员向保险需求者提供各种保险产品的销售和服务。

个人代理渠道

是指保险公司通过保险个人代理人（保险营销员）销售保险产品的销售渠道。

兼业代理渠道

是指保险公司通过兼业代理机构销售保险产品的渠道。

专业代理渠道

是指保险公司通过专业代理机构销售保险产品的渠道。

经纪渠道

是指保险公司通过保险经纪公司销售保险产品的渠道。

重点客户渠道

是指通过股东、国际大经纪公司、分入、金融客户和大项目、招投标等方式来获得保费收入的渠道。

经代渠道

是指通过专业经纪公司、专业保险代理公司等专业保险代理机构销售保险的渠道。

新渠道

相对于传统保险渠道，是指通过电子商务、网销、职团开拓等方式建立保险产品分销网络的渠道。

交叉销售渠道

是指发掘现有客户的多种需求，并通过不同渠道满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法即“交叉营销”。

电销渠道

是指主要通过电话销售的方式来销售保险的渠道。

网销渠道

是指通过互联网、电子商务等方式销售保险产品的渠道。

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