如何销售银行理财产品如何销售银行理财产品呢

各位老铁们好，相信很多人对如何销售银行理财产品都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于如何销售银行理财产品以及如何销售银行理财产品呢的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

银行销售理财产品的员工需要什么证么做金融服务行业，就是卖基金，理财产品，怎么样对潜在客户进行营销？商业银行销售理财产品应遵循什么原则银行理财产品营销方案该怎么写银行销售理财产品的员工需要什么证么1、会计从业资格证

2、银行从业资格证

3、证券从业资格证

4、保险代理证

5、个人理财师

前两个是必须的，后3个各有各的用处。考了证券，就可卖基金，考了保险，就可卖保险，理财师表示可销售银行理财产品。多办业务多挣钱。此外，银行也比较需要懂法律的人士，如果有专长，可增加你的成功率！！

做金融服务行业，就是卖基金，理财产品，怎么样对潜在客户进行营销？“金融服务就是卖基金、卖理财”这个说法，其实又对，又不对。

说是卖基金，但你或许也就是代销渠道之一，卖理财，你家可能收益不是最高的，纯粹和潜在客户谈产品，替代性很强，营销光谈这些，是远远不够的。

所以“金融服务”，更多还是在卖“服务”。

不同潜在客群，对于服务的诉求不同：

老年人，情感需求、陪伴需求多，喜欢热闹，喜欢有人热情招呼，所以银行营业网点的服务人员才会这么热情，这就是情感服务牌，让人觉得你不是产品机器是有温度的人，这才会把业务给你。

而那些资产千万的私人银行客户，除了日常嘘寒问暖，还需要金融服务人员给出优质资产配置建议，没有专业傍身那是肯定不行的。

身边有一位私人银行客户是华侨，客户经理每次华侨回国都亲自驾车接送机，华侨要做理财、投资，客户经理都要当参谋。向客户兜售自家的产品自然是天职，可惜一味强调自家产品的营销终究是自说自话，唯有将客户利益最大化作为服务标准，才能走到更远。

至于年轻潜在客户，大概最大特点就是忙，最直接的需求就是节约时间，直接网上办事。金融服务要做好技术支撑，只要人家用你平台不爽了，回复不及时了，那就不用谈了。如果好用，不用你多费口舌，他自己就留下了。

商业银行销售理财产品应遵循什么原则基本原则

1、商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。

2、商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售。

3、商业银行销售理财产品，应当进行合规性审查，准确界定销售活动包含的法律关系，防范合规风险。

4、商业银行销售理财产品，应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。

5、商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

6、商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

银行理财产品营销方案该怎么写应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。

1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。

关于本次如何销售银行理财产品和如何销售银行理财产品呢的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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