银行同业销售银行同业销售岗

理财会议阅读 30 2025-12-26 13:52:16

其实银行同业销售的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解银行同业销售岗，因此呢，今天小编就来为大家分享银行同业销售的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

刚开始做旅行社同业销售，需要注意什么详细一点，谢谢····请问旅游同业销售是一个什么样的职业？农村商业银行和同业竞争，可以采取哪些措施银行网点怎么开拓零售渠道刚开始做旅行社同业销售，需要注意什么详细一点，谢谢····分析市场，分清楚组团社和地接社组团社分清楚那些短线的哪些是长线的还有出境的，看他们的主要业务以及占比。

地接社分清楚人家是做哪一块的地接，本省还是外甥，还是哪一个片区，或者还是出境的。高端还是低端，纯享还是购物？自驾还是摄影等等。市场分析很重要。然后根据分析的市场再去跑业务，熟的更好，拜访，不熟的怎样能通过熟人介绍进行拜访。实在不熟的怎样进行陌拜。自己对产品一定要熟悉，对自己公司的业务以及对旅游市场要有专业性的认识。不要客户问几句就答不上来了。比如台湾配额到了什么时候？韩国济州岛最近的游客反应恢复程度。自己产品的优缺点，以及给农行的利益，这个就需要了解到竞争对手的动向以及产品，通过他们来比较自己的产品。用什么样的政策以及利益来打动同行。公司在同行这一块的战略性合作政策。最后就是自己的待物接人。

请问旅游同业销售是一个什么样的职业？你好，很高兴回答这个问题。

本人有幸从事旅游行业6年，一般旅行社分为地接社和组团社，组团社的客户一般都是直接对接游客的，而地接社的主要客户是组团社，地接社把自己的旅游景点，游玩项目，酒店，路线等介绍分享给组团社。为保证组团社的利润空间，地接社会给组团社一个低于市场价(游客参团价)的同行价格，这就是旅游同业销售。

通俗点讲就是组团社相当于地接节社的代理商，地接社相当于组团社的供应商，组团社可以代理全国各地乃至出境游的旅游路线，地接社一般只做本市或者本省的几个精品路线，当然地接社也可以做组团社，组织本省的游客去其他省游玩或者其他国家游玩，但是大部分组团社都只会选几个经典的路线，做精做强，并不是旅游路线做得越多客户就越多。

举个例子，本年人公司在深圳，既可以做全国各地的旅游路线的组团社，组织深圳的客户去桂林，三亚，港澳，新马泰、越南等经典旅游路线，同时公司在深圳有很多旅游和拓展培训基地，所以也在做深圳地接社，接待广东省内外的团队到深圳来游玩。

总的来说，旅游业同行之间相互分享、交换旅游路线，交换旅游资源，相互交客等都可以称为旅游同业销售。

农村商业银行和同业竞争，可以采取哪些措施一、商业银行同质化竞争严重目前，境内银行同业竞争之所以如此激烈，主要源于其在客户、产品、区域等方面定位异常雷同，而低水平的同质化竞争，不仅侵蚀我国商业银行的盈利水平，也恶化了银行业的竞争环境。首先，各商业银行均高度重视零售银行业务的发展，由于服务对象细分不够，竞争策略大同小异，导致零售业务领域同质化竞争加剧。其次，各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，创新产品、服务趋同化严重，既形不成特色，更形不成竞争优势。第三，大多数商业银行无论其规模大小，都实施跨区域经营，而且各商业银行都将经营精力主要集中在经济发达区域尤其是中心城市。

二、提升品牌价值是应对同质化竞争的必由之路虽然竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，但是它们无法复制一个卓越品牌。对于一家商业银行来说，一个卓越品牌就意味着长期的成功营销和利润。从微观层面上来说，银行业战略可以分为产品战略、市场战略、人才战略、并购战略等，商业银行依靠某一项职能战略最多只能获得短暂的优势，唯有确立品牌发展战略，才能打造核心竞争力。品牌竞争力是商业银行最持久和最根本的核心竞争力。中国银行业要有质的飞跃，提升市场地位，必然需要新的品牌发展战略，以使品牌重新定位，赋予中国银行业品牌新的内涵，早日把握市场机遇，实现高层次的跨越。

三、中国银行业品牌建设的现状和差距目前，我国商业银行品牌建设尚处于初期阶段，在理念、文化、定位、管理以及品牌维护上离真正的品牌战略标准还存在着不小的差距，品牌战略对我国商业银行发展任重道远。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

银行网点怎么开拓零售渠道一是深拓新客户获客渠道。

通过公私联动,批发获客,发挥公司业务优势,夯实批量获客基础,拓展工资、代收代付等源头客户渠道;挖掘社区银行潜力,将直接获客模式转向社区、市场、商圈,建立以传统网点为核心,社区网点为卫星的服务网,获取优质客户资源;整合总行、分行跨界合作资源

关于银行同业销售的内容到此结束，希望对大家有所帮助。