对话神策数据桑文锋后疫情时代如何开展营销工作

10月31日消息，10月27日，神策2021数据驱动大会在北京召开。大会期间，神策数据创始人兼CEO桑文锋接受媒体采访，对后疫情时代的营销工作展开讨论。

桑文锋指出，疫情爆发初期，很多企业懵了，不确定下一步怎么走。经过一年时间沉淀，现在大家思路上已经非常明确了，就是要做数字化转型。

具体到营销领域，营销自动化开始受到中国企业的广泛关注。今年6月，神策数据发布《营销自动化应用基准报告2021》，帮助营销人员更系统地认识营销自动化，了解各行业营销自动化的应用现状和发展驱动力。报告中的一些观点引发热议，比如，对文娱、传统车企这些在营销上相对落后的行业的分析等。

“文娱行业之前的核心模式可能就是买量，通过流量获取做转化，现在的一个很大变化则是私域营销。”桑文锋表示，传统车企也是一样，此前线下4S店自带流量，因为疫情，很多人不去线下店了，这块营销也在做强力改变。

在传统车企的数字化转型上，桑文锋称，神策数据可以做的营销自动化服务主要有两个：一是全域数据采集分析，在整个数字化转型的过程中，各种端、车主APP、公众号、社群运营、线下投放等多源头用户数据都需要收集；二是营销云，这块主要围绕营销、用户运营来展开，先有数据分析，然后指导客户下一步的实践。

据了解，目前市面上有很多做营销云的企业，其中不乏阿里、字节跳动等巨头，神策的竞争优势又在哪里？

对此，桑文锋表示，现在营销云企业主要有巨头、创业公司两大类。阿里妈妈、字节跳动旗下巨量引擎属于前者，他们会卖流量，从而站在广告主的对立面，从广告主身上赚更多的钱。

神策数据属于创业公司，不拥有任何流量，也不拥有任何战略背景，是中立的第三方，跟各个流量平台打交道更顺畅。“我们是站在广告主的立场去做好产品和服务。”桑文锋称，“神策是卖私家车的，他们都是经营公交车的，这是很大一个区别。”

桑文锋向媒体表示，“在营销云领域，创业公司的营收规模都是非常小的，神策自己也不大。神策的目标是未来两年，在营销云领域走到头部。”

目前神策数据的产品版图，已经从单一产品神策分析扩展到“两云一平台”（神策分析云、神策营销云、神策数据根基平台），应用范围也从大数据分析延伸到营销科技领域。

基于此，神策数据不仅可以做全域数据治理，还能打造数据闭环。“这是神策的另一个优势。”桑文锋表示，“市场上虽然有很多做营销云的，但他们有些缺少数据云，这等于说缺少数据底座，是形不成闭环的，不闭环就不能迭代了。”

据悉，神策数据成立6年，团队规模已经超1200人。企查查信息显示，神策数据至今已完成多轮融资，最新一轮公开的融资信息是在去年5月，融资金额3000万美元，投资机构包括襄禾资本、明势资本、红杉资本、DCM资本、线性资本、五源资本等。

有业内人士透露，神策数据今年已经完成最新一轮融资，桑文锋对该消息未否认，但也未披露更多信息。

谈及神策的愿景，桑文锋表示，“我们的愿景是要帮助中国3000万企业重构数据根基，实现数字化经营。”

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