如何在小区做门窗营销宣传？小编帮你支招

互联网时代门窗店的顾客不断被分流，门窗店老板拓展客户必须多元选择，虽然互联网截留了一部分客户，但是网络交流还有其弊端，实体销售也仍有很大优势。 线上与线下的结合，才是王道。接触客户很重要的一个渠道就是在小区，在这里可以有效的接触到需求客户，且可以近距离，直接体验，感受产品。

小区营销宣传，分3步走

一、如何做楼盘分析

小编把小区楼盘分成4类：商品房、集资房、拆迁房、别墅房。根据不同的楼盘，我们都应该有相对应的营销策略。

1、商品房

商品房的特点是装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东之间的关系相对封闭，他们一般都比较信赖装修公司。我们可以充分利用样板房带动效果，引导客户之间的口碑相传。

2、集资房

这种楼盘业主之间都比较熟悉，装修时间都比较集中，而且存在互相攀比的情况。信息容易传播，容易树立口碑，可以当作门窗老板重点开发对象。他们多数为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

3、拆迁房

拆迁房装修时间都比较短，经济水平层次不齐，装修要求普遍不高。多为双包制，追求方便便宜。这就需要根据你的门窗价格定位，这种楼盘多适合定位中低档次的门窗品牌。当然小编也发现，也有一些拆迁房的房东对门窗的要求也是很高的。

4、别墅房

这类楼盘装修预算比较高，多为装修公司设计施工，分布零散，装修时间一般比较长。这样的业主追求装修的品质和档次，他们和设计师的关系非常紧密，选择门窗方面他们都听取设计师的意见，一般都由装修公司帮忙采购。

二、小区营销的具体方式

小编也给小区的营销方式大致分成5类：电梯框架广告、DM宣传单页、公关合作、网络宣传、小区其他广告。

1、电梯框架广告

电梯是每一个业主必经之地，人流量相对比较大，而且在业主乘坐电梯时，属于客户碎片化的闲暇时间，营销宣传效果非常不错。电梯广告有悬挂在电梯内部的框架广告，还有贴在电梯门上的宣传海报。这种类型的广告成本低，重复曝光频次高，可以精准的面对受众目标。

2、DM宣传单页

在小区弄一个户外展览区，然后利用业主休息的时段在小区派发传单，推广宣传门窗企业的活动信息。还可以挨家挨户的在小区楼道扫楼，不过这种方式需要发单人员沟通能力较好，还要有一定的耐心。

3、公关合作

跟物业公司和售楼部合作，给到他们一定的好处费或者业绩提成，作为他们的管理费用。这样他们会给到门店企业一些优质的资源，通过他们的口头推荐会大大提高客户的信任度，最后可以在小区获得大量的订单。

只要公关做到位，可以获得在小区比较好的广告宣传位置，比如在小区悬挂横幅，在重要位置布置海报等等。

5、其他宣传方式

小区还有很多其他的广告位，小区停车场灯箱、包柱展板、等广告位，宣传效果也非常不错。

上面的几种方式各有优势，要根据门窗企业自己的定位，营销成本和营销时间长短来选择。接下来小编给大家分析，如何规划在小区营销的活动时间，根据每一个时间段采取不同的营销方式。

三、小区营销如何开展

门窗企业在小区做营销是一个循序渐进的过程，小编把它分成4个阶段：预热期、宣传推广期、销售活动推广期、服务期。

1、市场预热期

第一步：了解潜在小区的定位、入住情况、售楼情况，已经装修和还没有装修的情况。

第二步：通过网络媒体、报纸、或者一些房产网了解附近有哪些新建设的小区。

第三步：针对小区进行活动策划，确定小区的营销目标，和人员分工安排。

第四步：开始访问物业公司、售楼部，和他们建立好关系。

2、宣传推广期

和物业公司、售楼部相关部门协调好投放广告的相关安排；将广告物料、宣传资料等开始投放在约定好的广告位。通过前期掌握的一些业主相关资料，可以电话和业主沟通，并且约定见面时间详细沟通。

3、销售活动推广期

这个阶段要制定好销售政策，开始确定好样板房样式，可以和装修公司合作，通过宣传造势达成和业主合作。

4、售后服务期

这个阶段非常重要，你服务好一个顾客，可能他的背后给你带来10个甚至更多顾客。要耐心聆听顾客提的每一个意见，并做好相对应的策略，实时给客户解决问题。

作为门窗企业想做好小区的活动宣传，一定有一个全盘规划，每一个细节都非常重要。

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