【推荐】保险产品即将涨价会不会更难卖了卖保险能拿多少提成

理财会议阅读 154 2025-03-01 12:32:05

保险产品即将涨价？会不会更难卖了？做对的事情。但是并不能因为很难就不做。

中国所有保险公司产品都会涨价，因为预定利率调整降低了。所以涨价是一定的。因为监管明今说不允许炒停售。所以保险公司不敢用文字通知，客户跟业务伙伴直接选择好的方式来通知。因为一旦通知那就可能24小时就要停售了。我见过好几家公司，当天出台当天停止。这是监管要求。当然我并不会鼓励各位去漫天的讲。因为如果在互联网上乱讲，你容易被受到处分，甚至有可能被保险行业除名。所以不建议这么讲。如果你有在跟客户沟通的保险产品，你完全可以在这个月去努力跟客户来沟通。因为预定利率要降，所以涨是一定的。

去年国家目前的保险公司预定利率3.5%，如果3.5%是预定利率，按照保险公司的成本考量，保险公司投资收益率必须在5%以上才能够达到3.5%的预定利率。

去年我们整个行业的保险公司投资收益率最高的，很多的还有负的，不可能允许保险公司。为了保费规模，乱许预定利率，过几年之后，拍拍屁股都退休了。将来保险公司一笔一笔呆账坏账，将来如果不能兑现之后，国家要出手来收这些保险公司，变成国有。所以我说过保险公司外勤才是真正的长期主义者，内勤都是短视的，特别是管理层更是短视的。我并不是来拍各位外勤的马屁，也不是来diss内勤。我很多朋友都是公司的高管，CEO挺多的，因为它说内勤是签合约制的，是KPI指标的，你到了我才能给你发工资发年薪，发奖金发股票，你不到我就不发，所以一切都是短视的。为了当月当年，未来几年好，如果你是保险公司老板，你也会这么要求。但是短视的结果就他的所有的错，是为了当下不是为了长久。所以今天有特别多的保险公司都在卖养老等等。

你知道保险公司如果你不卖重疾险，第一个保险公司的股票。因为重疾险的内涵价值高，它的保险公司估值就高，因为客户买了重疾之后，他是很难退保的，他不愿意退保。因为退保有损失。但养老金不是年金险养老金险，买一年是一年，如果资金周转不开，它可以终止，它可以做减额付金，并没有什么损失。所以保险在资本市场里面重疾险的保费，这种年缴保费，他的估値远远高干养老金，高于增额终身寿的。现在能有几个人能卖掉年金险？其实还是比较偏少的，流失掉很多，跟它有关系。因为保险公司的体检额度有限，那很多top sales都不愿意去占这些体检额度。因为卖重疾就是他怕体检之后，他怕卖了重疾之后，高额的年金险也不能买了，这样会造成这个他进不来，所以他都会卖年金险。但是职业富豪们难道不会生病吗？贝壳老板左晖。这些平时我刚说过，人不可能同时拥有青春和对青春的感受。当这些人健康的时候，他不会觉得重疾险，医疗险多么重要。当他病的时候，他发现重疾险很重要的时候。这种Top Sales骂一顿，最后可能还要再退，他每年交了百万的保费，里面都没有。因为重疾赔付一笔。这个事情之后他有可能还要把那个养老金退出来，终止缴费，甚至还要退保费出来。所以如果整个行业不做保障产品，只做年金险是很恐怖的事情。现在保险行业都从以前的银保监会做成了银保监会，现在变成了国家金融监督管理总局。我自己重疾险成就。如果有的话，都是因为2005年我所在的保险公司被律师起诉，说我们的重疾险是保死不保病的。当时保险公司并不多。全国有个十家八家的了不起了，当时我们公司只卖重疾险。所以我们的业务伙伴，客户也退保什么的。当时我的老板是台湾人，你能不能坚持一天卖一张，带动一下这个士气。如果你要跟我讲收入。我可能没有动力卖，但是你要跟我讲责任，我会有很大无比的动力。

如果你看过我第一本书，我曾经描述过，所以我得坚持100天。后来我跟那个南非的医生见面，是因为100天一天卖一张。后来有这么一个机会，所以今天我是专注重疾25年了。我以前做了4年的心脏外科医生，做了8年的外勤，我又做了3年的。再保公司的内勤。今年是我在独立地推动重疾不重。第11年，这是我见过的重疾险最难的一年了。整个中国的重疾险的新单，降了50%7，今年前两个月，同比去年还又降了40%。