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课件笔记：寿险经营从早会开始，ppt课件

客户不买保险的原因只有一个理由，那就是不了解保险的好处，代理人不出勤也只有一个原因，就是早会吸引力不够。

经营团队的核心就是经营早会，早会是管理团队的最好载体。

现在业务团队的早会面临各种各样的问题，想来就来，不想来就不来，觉得来不来是一回事，早会会场纪律差，随意接打电话，玩微信，没有学习状态，件均低，产能低，收入低，团队状态很差。

你的团队有没有这样的问题，怎样解决早会问题，就是今天的笔记，经营早会，一套PPT课件，需要课件的可以找我要。

面对上述早会困境，从根本原因就是自己的认知思维出发，首先要从早会无所谓到重视早会经营，主任挨个面谈，然后一起进行头脑风暴，得出早会经营的初步轮廓。

措施：清点人力，制定出勤奖罚措施，建立功能组，改善早会形式，内容和形式，思维改变，行动就会改变，团队就会改变。

具体实施步骤：

1.早会是统一思想的平台

采用了弟子规：出必告，反必面，居有常，业无变。

先处理好思想问题，再处理其它事情，早会就是统一所有人思想的平台，制定好统一好规矩，方便后期经营。

2.早会是统一行动的平台

一周一个专题早会，可以根据公司节奏，适当选择不同的主题，结合队伍现状，市场需求选择，从专业知识，技能和相关知识着手，通过部经理，主任，受益人分享的方式进行。

对于同一个主题，第一次部经理讲解，传递正确理念，知识，方法和技能，保证信息的准确性。

第二次是主任讲解，对主题充分论证，用自己过去成功的经验或者失败的经验，支持论证主题的观念和方法。目的是让组员相信专题讲解的理念，知识技能是实用的。

第三次是受益者分享，用自己亲身经历还印证学习专题的价值，见客户能用到，能够打动客户，能够签单，让团队相信早会学习专题的好处。

分享的时候有个分享技巧，也叫签单七问法。

客户跟你是什么关系？

你第一次怎么跟客户打开保险话题？

展业中你使用了什么工具？

你给客户设计的是什么险种？设计理念是什么？

你遇到了哪些拒绝？你是怎么处理的？

这次签单，你最大的收获是什么？

你要求转介绍了吗？

按照这个思路分享，最有价值，也最实用。

专题讲解后，还要有客户接触环节，拿出固定时间通过微信与客户接触互动。例如功能组负责编辑时事新闻，励志，保险观念，健康养生等知识，提供给团队，让团队转发给客户。

3.早会是技能训练的场地

早会时间划分，可以采用333法则，30%时间讲解，30%时间演练，30%时间通关，讲解后演练，演练之后通关，提高团队销售技能掌握。

基本法，产品形态，保险理念话术等都可以是早会学习内容，现场演练，现场考试，现场通关，部经理可以以身作则先台上通关，做示范，然后主任通关，再是全员通关。

这样会有一个完成的流程：学到-做到-悟到-得到。

当然早会还有多种多样的形式，这个只是挑选了一个简单的节选，通过改善早会，愿意出勤的人有大幅度提升，纪律也越来越好，也愿意学习，掌握技能后可以会讲保障，可以打通客户保险理念，可以独自签单，挣到钱了以后，信心会更足，进入一个良性的循环。

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